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Cómo Bed’s ha aumentado la captación de leads y visitas a tienda con notificaciones web push

Cómo Bed’s ha aumentado la captación de leads y visitas a tienda con notificaciones web push
3 julio 2025
Acerca de
Bed’s es la cadena de tiendas especializada en descanso líder en España, con más de 230 tiendas físicas. Fundada en 1985 y parte del Grupo Pikolin, es reconocida por su enfoque en la calidad del descanso, asesoramiento personalizado y una amplia oferta de colchones, bases, almohadas y complementos.
Con las notificaciones web push, Bed’s ha incorporado a su estrategia digital un canal automatizado, sin cookies ni datos personales, que ha permitido reactivar usuarios anónimos, generando un ROI de 25,3x y una tasa de opt-in superior al 3%.
Desafío
Aunque Bed’s contaba con una sólida estrategia omnicanal, el objetivo era sumar un canal adicional que:
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Refuerce las visitas a tienda física
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Sea compatible con un entorno sin cookies de terceros
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Automatice mensajes personalizados
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Se adapte al ciclo de compra de cada tipo de producto
Solución
Personalización y configuración de campañas
Frizbit ha definido escenarios según el customer journey y ha configurado los mensajes desde su plataforma para reflejar la identidad de marca de Bed’s.
Cada notificación ha sido adaptada al comportamiento del usuario y automatizada en todas las fases del embudo.
Se ha implementado:
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Segmentación inteligente por tipo de producto, comportamiento y etapa de conversión
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Flujos que se han alineado con el proceso natural de decisión del cliente
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Una estrategia que no ha requerido cookies de terceros

Opt-In Nativo
Para construir su propia base de datos, Bed’s ha activado el opt-in nativo en escritorio y móvil, captando suscriptores de forma orgánica y sin necesidad de datos personales.
Este enfoque ha permitido alcanzar una tasa de opt-in del 3,06% y establecer la base para una comunicación personalizada y respetuosa con la privacidad.

Notificaciones Web Push manuales y automáticas
Frizbit ha diseñado flujos automatizados basados en el comportamiento del usuario y en el nivel de consciencia necesario para completar la compra, ajustando los mensajes de forma estratégica.
La segmentación ha distinguido entre:
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Productos de baja consciencia como almohadas o complementos, donde la decisión de compra suele ser más impulsiva. En estos casos, los mensajes han incentivado directamente la compra online, apelando a la inmediatez y conveniencia.
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Productos de alta consciencia como colchones o bases de cama, que requieren más reflexión, comparación y prueba presencial. Para estos casos, las notificaciones han sugerido agendar una cita o visitar la tienda más cercana para recibir asesoramiento especializado.
Este enfoque de mensajería ha permitido a Bed’s adaptar la acción sugerida al estado mental del usuario, aumentando las probabilidades de conversión y manteniendo la relevancia del mensaje.

Próximos pasos
1. Activar campañas multicanal con recomendaciones de producto basadas en IA
La siguiente fase contempla integrar el módulo de recomendaciones automatizadas de Frizbit, lo que permitiría personalizar aún más los mensajes y sugerir productos complementarios en función del historial de navegación y compra de cada usuario.
2. Aplicar segmentación avanzada en campañas masivas
Bed’s busca enriquecer las campañas promocionales generales mediante la segmentación por comportamiento, tipo de usuario o historial de interacción, aumentando así la relevancia y el rendimiento de cada impacto.
Estas acciones no solo reforzarán la experiencia omnicanal del cliente, sino que permitirán a Bed’s seguir construyendo un ecosistema de comunicación digital que potencie su red física y digital de forma integrada y sostenible.

“El objetivo principal de nuestra estrategia online es dar a conocer nuestros productos y redirigir a los clientes a tienda física para finalizar con el asesoramiento, prueba y elección de su equipo de descanso. Gracias a Frizbit hemos podido generar leads y dar visibilidad a nuestras tiendas en momentos clave de nuestro calendario promocional.”