Black Friday & Cyber Monday acaban de pasar, y aunque pueda parecer que la temporada alta de ventas justo acaba de finalizar, no hay que bajar la guardia ya que la temporada festiva continúa hasta Navidad y Nochevieja.

Si estáis deseando sacarle el máximo partido a las ventas de temporada y queréis ofrecer a vuestros clientes una experiencia de compra memorable, este blog es para vosotros. Hemos recopilado 10 de las mejores ideas de campañas de marketing navideñas de algunas marcas que están encantando a sus clientes con sus campañas.

¿Qué esperar de estas fiestas?

What to expect this holiday season in digital marketing

Fuente: Deposit Photos

Antes de seguir con los ejemplos, analicemos cómo podría verse esta temporada navideña para los profesionales del marketing.

Según el informe 2022 Consumer Insights de Google, en esta temporada, los clientes son más conscientes de cómo gastan su dinero. El 80% de los clientes demuestran haber investigado antes de realizar una compra, mientras que sólo un 20% había mostró que realizó la compra por impulso. Esta tendencia en el comportamiento podría reflejarse en campañas en las que se destaquen los beneficios emocionales y físicos de la oferta y se muestren reseñas y comparaciones para aumentar la confianza.

El informe también ha revelado que el equilibrio entre precio y calidad se ha convertido en un factor decisivo a la hora de comprar durante la temporada navideña. Aunque los compradores buscan activamente las mejores ofertas, no es el único factor relevante. De hecho, el 80% de ellos también declaró que es importante que los productos adquiridos sean también de la mejor calidad o que incluso valoraciones y otros beneficios sean visibles y claros.

Dicho esto, pasemos por fin a analizar algunos ejemplos de grandes campañas navideñas que están en marcha en 2022.

 10 Ejemplos de campañas navideñas exitosas

  1. Apple: Comparte la alegria (Share the joy)
  2. Coca-Cola: La navidad siempre encuentra la manera
  3. Amazon: La alegria se crea (Joy is made)
  4. Puma: Ejemplo de Email Marketing
  5. Disney: El regalo (The Gift)
  6. Macy’s Holiday 2022 – Speechless
  7. Erste Group Bank  #BelieveInChristmas
  8. Aldi Christmas Advert: #KevinTheCarrot
  9. Lidl Christmas: ‘The Story of Lidl Bear’
  10.  Spotify: Your year Wrapped

1. Apple: Comparte la alegria (Share the joy)

Todos los años, los anuncios navideños de Apple despiertan grandes expectativas, y este año no ha sido diferente. Para 2022 decidieron centrarse por completo en los AirPods Pro utilizando el eslogan «Comparte la alegría», tras el lanzamiento de la función Compartir Audio.

Históricamente, la compañía se ha caracterizado por lanzar anuncios que se inclinan más hacia el lado emocional, sin embargo este año han decidido diferenciarse. El anuncio es alegre, rápido, más dinámico e incluso menos frío que los típicos anuncios navideños.

Por qué funciona: Definitivamente, este anuncio va en contra de la venta de marketing tradicional y emocional, y aunque no hace que se nos salten las lágrimas, seguro que marca la diferencia respecto a sus competidores.

2. Coca-Cola: La Navidad siempre encuentra la manera

Coca-Cola es conocida por sus emotivos anuncios navideños. En el anuncio de 2022, decidieron captar uno de los sentimientos más nostálgicos y bonitos que hay cuando se echa de menos a una madre durante las fiestas.

Por qué funciona: Coca-Cola se mantiene fiel a su dirección de marketing, lo que les sitúa como líderes del sector en anuncios navideños. Además, el anuncio consigue transmitir una gran variedad de emociones en tan sólo 30 segundos y, por último, la forma en que se evoca la nostalgia se hace a través de acciones cuidadosas que lo hacen muy conmovedor.

3. Amazon: La alegria se crea (Joy is made)

«La alegría se crea» es el nuevo anuncio navideño de Amazon. Cuenta la historia del amor de un padre por su hija y su deseo de crear una experiencia memorable para ella. El padre reconoce el apego especial que su hija ha desarrollado por una bola de nieve y decide recrear una versión a tamaño real en el patio trasero.

Por qué funciona: Sin duda, el factor emocional desempeña un papel fundamental en este anuncio. Al contrario que Coca-Cola, en este anuncio Amazon muestra directamente su plataforma como uno de los medios para crear la alegría. De esta forma vincula sus servicios con emociones positivas.

4. Puma: Ejemplo de Email Marketing 

Puma Holiday Email Marketing Campaign

Al igual que cualquier otra campaña de email marketing, ésta está bien diseñada para las fiestas. Es una campaña increíble, ya que lo tiene todo integrado en un solo diseño que muestra los descuentos disponibles y ofrece tarjetas regalo, guías de regalos e incluso un FAQ navideño.

Por qué funciona: Además del estupendo diseño y la claridad de la oferta, esta campaña entiende realmente uno de los mayores dolores de su audiencia, y es el no tener tiempo suficiente para las compras navideñas. El correo electrónico se diseñó con un público claro en mente, uno que no está a la caza de ofertas, sino que simplemente estaba demasiado ocupado durante diciembre.

5. Disney: El regalo (The Gift)

#FromOurFamilyToYours es el slogan que Disney ha elegido para su serie de anuncios de El Regalo. Como cada año, Disney sigue fiel a su estilo y a su público principal. Esta compañía es el rey del marketing emocional, destacando la alegría y la magia de estar rodeado de la familia durante estas fechas.

Por qué funciona: Lleva desde 2020 utilizando el storytelling y enganchando a la audiencia en una serie esperada año tras año. Otro punto relevante es el potente apoyo vocal, que una vez más, aporta el clásico toque Disney. Además, este anuncio no se queda en lo digital y emocional, sino que también persigue una causa social. Disney está animando a los fans de todo el mundo a unirse y donar a «Make-A-Wish» con la promesa de igualar todas las donaciones hasta 100.000 dólares.

6. Macy’s Holiday 2022 – Speechless

El anuncio relata la historia y la escena clásicas de la Navidad: una familia reunida intercambiando regalos junto al regalo de Navidad. La historia de algo menos de 30 segundos empieza con el marido dando el último regalo a su mujer. Para sorpresa de ella, se trata de un collar de diamantes, que la deja sin palabras.

Por qué funciona: El reparto es inclusivo, dando visibilidad y representación a las minorías, y la empresa quiere presentarse como la mejor opción para elegir regalos. En un momento en que la recesión económica está afectando al consumo y al gasto discrecional, el anuncio es directo y preciso.

7. Erste Group Bank  #BelieveInChristmas

El anuncio animado de este año continúa el éxito de los anuncios anteriores de Erste, como «Henry Hedgehog». En este anuncio, el mensaje es claro: ¡la unión hace que nada ni nadie pueda robarnos la alegría esta Navidad! Cuando se trata de crear este tipo de ofertas navideñas, Erste Group, con sede en Viena, se ha convertido en una de las marcas más exitosas del mundo, con 225 millones de visitas.

Por qué funciona: Es apropiado y tiene en cuenta la situación mundial actual, transmitiendo simpatía y emoción en el mismo anuncio. Como sociedad, nos enfrentamos a muchos desafíos en la actualidad, y el anuncio de este año aborda la forma en que todos nos enfrentamos a estos retos.

8. Aldi Christmas Advert: #KevinTheCarrot

Por séptimo año consecutivo, Aldi ha presentado su anuncio navideño con Kevin la Zanahoria, de la exitosa película de 1990 ‘Home Alone’

Como afirma la empresa: «No sería Navidad sin Kevin la Zanahoria en nuestras pantallas de televisión, y la actuación navideña de este año seguro que hará que todo el país grite «¡Kevin!»

Por qué funciona: Aporta coherencia año tras año. La gente espera ver al protagonista y aguarda todo un año por él. Además, no tiene un enfoque realista, sino que juega con un elemento de fantasía, creando una sensación verdaderamente cálida y festiva.

9. Lidl Christmas: ‘The Story of Lidl Bear’

El anuncio cuenta la historia de un oso de Lidl que, sin buscarlo, se hizo famoso gracias a un jersey de Lidl y por la fama, se perdió de camino a casa con su dueña, una adorable niña. El inexpresivo oso de Lidl ha captado la atención de los espectadores, ya que rompe por completo el estereotipo visto anteriormente en otros anuncios de ser animados o mostrar a otras personas como protagonistas.

En el último clip, vemos al oso Lidl darse cuenta de que su fama le hace echar de menos a su familia. Lo deja todo atrás, coge su paracaídas y sorprende a sus seres queridos volviendo para la comida del día de Navidad.

Por qué funciona: Durante el anuncio, también se pueden ver en el clip muchos de los platos favoritos de Lidl. Entre otras cosas, la familia come pavo británico, pudding de Navidad, salchichas en una manta, chirivías, patatas, queso y champán. Este anuncio sigue siendo culturalmente relevante a la vez que evoca emociones a través de una nueva forma de mostrar a los personajes.

10. Spotify: Tu 2022 en Spotify está aquí

Spotify email marketing campaign

En lo que respecta a la celebración de fin de año, Spotify nunca pasa desapercibido con sus listas de reproducción personalizadas envueltas anuales. Uno de los productos de fin de año más populares de este año (y de muchos años recientes) es Spotify Wrapped, donde el servicio de música recopila un resumen de todo lo que el usuario ha escuchado este año en varios formatos estadísticos en gráficos coloridos y divertidos. El usuario puede ver qué categorías musicales has seguido, obtener una lista de reproducción de sus 100 canciones favoritas, ver en qué posición se encuentra en comparación con los demás y averiguar cuál es su personalidad a la hora de escuchar música.

Por qué funciona: Año tras año su estrategia de marketing digital personalizada es esperada y tiene un enorme éxito en todos los canales de las redes sociales. La razón es sencilla, engancha a los usuarios a través de la personalización rememorando grandes recuerdos a lo largo del año, como una forma de celebrar el fin de año. Un correo electrónico con un resumen personalizado que evoque buenos recuerdos es, sin duda, una gran estrategia para interactuar con los usuarios durante las fiestas.

Recomendaciones para crear campañas navideñas exitosas
How to plan holiday marketing campaigns

FUENTE: PLANN / PEXELS

Crear metas y objetivos para el desarrollo de cualquier campaña de navideño es esencial para garantizar el éxito de la misma. Las metas proporcionan dirección y motivación, mientras que los objetivos ofrecen resultados medibles que pueden utilizarse para evaluar el éxito de vuestros esfuerzos. La verdadera cuestión está en cómo aumentar las ventas en la temporada navideña sin perder la chispa.

Como paso siguiente, la creación de un calendario promocional es un elemento esencial para garantizar el éxito de vuestra empresa durante la temporada navideña. Un calendario promocional esboza todas las actividades de marketing que se tienen previstas para llevar a cabo durante fechas concretas y ayuda a mantener el orden y a estar alineado con los principales objetivos.

Durante esta fase, aseguraos de también definir y seleccionar qué canales vais a utilizar durante esta época navideña. Analizad vuestra audiencia y qué canales suelen funcionar mejor en vuestro sector.

Normalmente, el email marketing suele ser el canal más utilizado en esta época del año y para este tipo de campañas. Crear campañas de email marketing  navideñas atractivas puede ser todo un reto, y para esto tenemos esta guía con consejos de cómo crearlas y que sean atractivas. Sin embargo, si queréis destacar entre la multitud, podéis considerar canales alternativos para (re)dirigirse a vuestro público y marcar la diferencia en el mercado.

Para ello, estamos hablando de incorporar notificaciones web push en vuestra estrategia de marketing durante la temporada navideña. Hemos creado una guía completa a las notificaciones web push, así como una guía de referencia rápida en Inglés con 7 campañas navideñas y consejos para utilizar este canal.

Conclusión:

A la hora de crear una campaña navideña de marketing que tenga éxito, hay que asegurarse de que refleja fielmente la marca y el mensaje de la empresa. Para ello, es esencial definir una estrategia de marketing clara, partiendo de objetivos y una audiencia definida, seguida de la elección de canales relevantes para la misma. Si queréis profundizar en el tema, tenemos una entrada de blog dedicada a ideas y estrategias de marketing para las Navidades para crear una estrategia de marketing sólida.

En general, nuestra recomendación es que seais creativos y encontréis el factor diferencial que hace que destaque vuestra empresa sobre las demás. También recomendamos apelar a las emociones, los recuerdos y la nostalgia, ya que desempeña un papel fundamental en la mayoría de las mejores campañas que pudimos ver. También recomendamos no olvidar hacer un seguimiento del éxito de cada campaña para poder realizar los ajustes necesarios a lo largo de la temporada en caso de que algo no funcione como se esperaba.

laura

13/12/2022

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